企业广告短视频的定位需要精准聚焦核心目标，通过差异化策略和用户洞察实现高效传播。以下是定位的关键步骤与方法：

一、明确“为什么做”：核心目标定位

1. 品牌传播

适用场景：新品牌/产品上市、品牌形象升级、价值观传递。

定位要点：强调品牌独特性（如“环保理念”“科技创新”），避免泛泛而谈。

示例：Patagonia《Don’t Buy This Jacket》通过“反消费”主题强化环保品牌调性。

2. 产品推广

适用场景：新品发布、爆款引流、促销活动。

定位要点：突出产品卖点（如性能、性价比、使用场景），缩短决策路径。

示例：戴森《吸尘挑战》通过对比实验直观展示产品性能。

3. 用户转化

适用场景：线上引流、销售转化、用户留存。

定位要点：设计明确行动指令（如扫码、领券、下单），搭配限时优惠。

示例：瑞幸咖啡《每周9.9》通过“爆款+低价”吸引即时下单。

4. 危机公关

适用场景：负面舆情应对、信任重建。

定位要点：坦诚回应问题，用事实和行动挽回形象。

示例：鸿星尔克《野性消费后的致谢》通过低调务实态度重塑品牌形象。

二、锁定“谁来看”：目标受众定位

1. 人群细分

基础属性：年龄、性别、地域、职业、消费能力。 、

示例*：奢侈品短视频瞄准25-40岁高净值人群，主打审美与稀缺性；下沉市场产品强调“性价比+实用性”。

心理属性：兴趣、价值观、生活方式。

示例*：元气森林《气泡水の夏日》契合年轻人“健康轻负担”的生活态度。

2. 痛点与需求洞察

显性需求：用户主动表达的需求（如“需要一款高性价比手机”）。

隐性需求：用户未察觉但强烈的心理诉求（如“追求归属感”“渴望被尊重”）。

示例*：B站《后浪》通过共鸣年轻群体的“自我价值感”赢得破圈传播。

3. 受众分层策略

核心受众：与产品直接相关的高频用户（如美妆品牌聚焦女性用户）。

潜在受众：可能转化的边际人群（如健身品牌吸引“久坐白领”）。

影响者受众：意见领袖（KOL/KOC）的粉丝群体（如科技博主粉丝对数码产品的兴趣）。

三、提炼“说什么”：内容主题定位

1. 差异化定位

竞争分析：规避行业同质化内容，挖掘自身独特优势。

示例*：农夫山泉《水源地纪录片》 vs 竞品“纯净水”广告，以“天然水源”建立认知壁垒。

价值主张：一句话概括产品/品牌的核心价值（如“怕上火喝王老吉”）。2. 内容类型定位 功能型：突出产品用途或技术（如家电演示、软件操作教程）。
情感型：通过故事引发共鸣（如家乡情怀、亲情友情）。

2. 内容类型定位

功能型：突出产品用途或技术（如家电演示、软件操作教程）。

示例*：苹果《误解》系列通过“父子和解”传递科技的温度。

娱乐型：用趣味性吸引关注（如梗文化、挑战赛、反转剧情）。

示例*：东方甄选直播间知识带货，边卖货边输出文化价值。

3. 视觉风格定位

调性匹配：高端品牌用极简美学（如苹果）、亲民品牌用烟火气（如蜜雪冰城）。

平台适配：抖音侧重快节奏+热门BGM，B站适合二次元/国潮风格，微信视频号需符合中老年审美。

四、规划“怎么推”：渠道与传播定位

1. 渠道选择策略

主流平台：

抖音/快手：适合大众消费品，依赖算法推荐流量。

视频号：深耕微信生态，适合私域流量转化。

B站/小红书：针对年轻圈层，需结合垂类内容（如科技、美妆）。

精准投放：

信息流广告定向（如年龄、兴趣标签）；

KOL合作（行业头部达人+中小博主矩阵）。

2. 传播节奏定位

集中爆发：配合新品发布、促销节点（如双11）高密度投放。

持续渗透：周期性更新系列内容（如“季度主题短片”），保持用户记忆。

热点借势：结合社会事件、节日热点（如奥运营销、国潮风）。

3. 效果评估维度

传播层：播放量、完播率、分享率；

互动层：点赞、评论、私信咨询；

转化层：点击链接、注册、下单数据。

五、案例参考：经典定位模型

1. Nike《Just Do It》

定位逻辑：绑定顶级运动员+励志叙事，将“运动精神”与品牌强关联。

2. 杜蕾斯《暴雨鞋套》

定位逻辑：借势热点（暴雨）+趣味脑洞，弱化敏感品类的传播尴尬。

3. 小米《雷军年度演讲》

定位逻辑：创始人IP+产品发布，用“个人故事”拉近用户距离，提升品牌亲和力。

六、总结：定位的“金三角”法则

企业广告短视频需兼顾用户需求、品牌价值、平台特性三者平衡：

1. 用户想看什么（痛点与兴趣）；

2. 品牌能提供什么（差异化价值）；

3. 平台适合怎么呈现（形式与传播机制）。

通过精准定位，让每一条短视频都成为“有效触达”，而非“自嗨式传播”。